Je 100000 Kč hodně peněz? Záleží za co, že? Kdybyste mohli za 100000 Kč získat nové Lamborghini, nebo byt v Praze, pravděpodobně ty peníze někde seženete, i kdybste zrovna žádné peníze neměli. To, co za těch 100000 Kč dostanete, má totiž mnohem větší hodnotu, než 100000 Kč. Když vám potenciální klienti často říkají, že vaše cena je moc vysoká, nebo že na to nemají peníze, co ve skutečnosti říkají je: "Hodnota vaší služby mi přijde nižší, než částka, kterou za to žádáte." A nikdo nechce dát méně, než dostane. To by byl špatný obchod. Když se vám ale podaří: 1.) Nabídnout něco, co hodnotou mnohonásobně převyšuje cenu, kterou vy si za to řeknete... 2.) Odkomunikovat to tak, aby vám potenciální klienti věřili a aby chápali v čem je ta hodnota větší... nebude pro vás pak těžké prodávat i za vyšší částky. ;) #prodej#koucink#podnikani#onlinepodnikani#kouc#konzultant#podnikatel#podnikatelka#malyfilip
Je 100000 Kč hodně peněz? Záleží za co, že? Kdybyste mohli za 100000 Kč získat nové Lamborghini, nebo byt v Praze, pravděpodobně ty peníze někde seženete, i kdybste zrovna žádné peníze neměli. To, co za těch 100000 Kč dostanete, má totiž mnohem větší hodnotu, než 100000 Kč. Když vám potenciální klienti často říkají, že vaše cena je moc vysoká, nebo že na to nemají peníze, co ve skutečnosti říkají je: "Hodnota vaší služby mi přijde nižší, než částka, kterou za to žádáte." A nikdo nechce dát méně, než dostane. To by byl špatný obchod. Když se vám ale podaří: 1.) Nabídnout něco, co hodnotou mnohonásobně převyšuje cenu, kterou vy si za to řeknete... 2.) Odkomunikovat to tak, aby vám potenciální klienti věřili a aby chápali v čem je ta hodnota větší... nebude pro vás pak těžké prodávat i za vyšší částky. ;) #prodej #koucink #podnikani #onlinepodnikani #kouc #konzultant #podnikatel #podnikatelka #malyfilip